ESTRATEGIAS DE VENTAS GANADORAS.

Estrategias de ventas ganadoras
(Síntesis del prólogo del libro del autor Dale Carnegie)

Las 2 preguntas claves que los profesionales en ventas se hacen con mas frecuencia son: 1) Como puedo cerrar mas ventas? y 2) Que puedo hacer para reducir las objeciones?
La realidad es que no existe una formula mágica para responder a estas 2 preguntas. La respuesta esta en el desarrollo de un proceso de venta exitoso. Nadie dice, de cualquier manera, que aprender este proceso sea fácil. El mundo evoluciona cada vez mas rápido, mas necesidades de los clientes van mutando, la tecnología pierde vigencia cada vez mas rápido, los territorios se amplían y como si fuera poco cada vez hay que generar más con menos.
Como podemos superar con éxito los desafíos planteados? Aprendiendo a ver el proceso de Compra y Venta desde la perspectiva del cliente. Con esta idea como punto de partida, se pueden aprender las herramientas que nos ayuden a cimentar la credibilidad, descubrir el Motivo Dominante de Compra del cliente y desarrollar sólidas relaciones que deriven en más ventas.
Por otro lado, más allá de entender el proceso de venta, no hay que volverse mecánico en su aplicación. El mejor estilo de venta es el propio. Hay que tener confianza en las propias habilidades. Las herramientas específicas y el lenguaje utilizado es decisión propia.

INTRODUCCION

Las personas que se dedican a la venta son líderes. Verdaderamente son los que ponen en marcha toda la maquinaria empresarial. En la mente de los clientes son la cara de la compañía. Y aquellos que logran construir fuertes relaciones de trabajo son los que serán mas a menudo mejor retribuidos por sus esfuerzos. A pesar de esto, hay mucha gente que dedicada a las ventas que no comprende el proceso fundamental de la Compra – Venta. Es allí donde aparecen las Estrategias ganadoras de Ventas
Hay que tener en cuenta que vender no significa manipular al otro. Por el contrario es crear la atmósfera adecuada que lleve a los clientes a tomar una decisión favorable para todos los involucrados. Después de todo a nadie le gusta que le vendan algo, pero a todos nos gusta tomar una buena decisión de compra. Por ello la filosofía de venta debe regirse por uno de los principios básicos de relaciones interpersonales: “Intente con honestidad ver las cosas desde el punto de vista del otro”.
A continuación se describe el proceso de venta que ayudará a incrementar el éxito de su gestión:

1. Nueva oportunidad
2. Preparación (reunir información)
3. Comunicación inicial
4. Entrevista
5. Análisis de oportunidades
6. Desarrollo de Soluciones
7. Presentación de soluciones
8. Evaluación del Cliente
9. Negociación
10 Compromiso de compra
11. Seguimiento

Una de las claves del éxito en la venta es seguir un proceso repetible y comprobado.
Los tres primeros elementos representan la actividad de preparación de la entrevista inicial. Estas se dan en prácticamente toda situación de venta.
En la entrevista debemos generar un buen vínculo y averiguar las necesidades y deseos del cliente. Hay que hacer las preguntas adecuadas para comprender sus áreas de interés y descubrir El Motivo Dominante de Compra. Estos 2 elementos son críticos para el desarrollo de una solución única que se distinga de la competencia.
Después de la entrevista, siguen las actividades necesarias para transformar a los potenciales clientes en clientes. Elaborando una solución y presentándola de manea que el cliente pueda comprenderla obtenemos el compromiso de Compra. Luego hay que hacer el seguimiento para asegurarnos satisfacción.

• ¿Todas las ventas pasan por todas las etapas? No necesariamente.
• Vender es a menudo un proceso repetitivo y fácil de predecir.
• En muchos casos algunos de los elementos se superponen en más de una etapa.
• El proceso de venta se puede predecir, pero las situaciones no.
• Hay contextos en los que el ciclo de venta es mas largo (industrial), que llevan varias entrevistas; y hay otros en el que es más corto (minorista), en los que no hay casi preparación.

Comprender el proceso completo es esencial para el éxito.
No se debería intentar vender sin desarrollar una estrategia que abarque todos los pasos relevantes del proceso

DESAFIOS (en el proceso de venta)

• Por lo general los clientes están bien informados. Lo que ellos quieren saber es como los va a beneficiar nuestros productos y servicios. Es importante saber explicarles las aplicaciones de los mismos en su contexto.
• Los Clientes no quieren verse abrumados por gente que les trata de vender bienes. Pero están dispuestos a escuchar a alguien que les ofrezca soluciones. Es fundamental utilizar argumentos en función del interés del cliente.
• Siempre podemos sorprendernos con el descubrimiento de que la persona que realmente toma las decisiones es alguien que jamás hemos conocido. Es fundamental aprender a identificar diferentes niveles de clientes potenciales y descubrir a los de mayor influencia.
• Además hay que aprender como cultivar aliados internos que colaboren con nosotros en los procesos de venta.
• El proceso de venta corre peligro cuando el eje de la discusión pasa por el precio. En tal caso debemos replantear la comunicación de los atributos de nuestros productos. Recabando información de manera efectiva ayudará determinar el interés primario y el motivo dominante de Compra. Así estaremos preparados para ofrecer soluciones adecuadas a las necesidades de los clientes. Como resultado el precio se vuelve un tema menor.
• A través de las estrategias de venta podremos planear las reuniones de manera que resulte interesante al cliente. Al lograr que el hable hacemos que se sienta importante.
• Prácticamente ninguno de los clientes que vemos hacen una compra basada solamente en datos técnicos. Compran lo que los productos pueden hacer por ellos en su negocio.
• En la etapa del seguimiento, hay que utilizar los principios de relación interpersonal para comprender las dificultades del equipo interno para dar soporte. De esa manera estaremos mas preparados para afrontar las contingencias


CINCO PRINCIPIOS PARA TENER ÉXITO EN LA VENTA

Sin duda, el trabajo y la dedicación intensos al aplicar los principios de venta separan al improvisado del profesional. Pero hay algunas cualidades que son inherentes a la personalidad y a los hábitos de trabajo de los mejores vendedores.

1. Control de la Actitud
Mantener una actitud positiva. Como dice el dicho “Si no puedes cambiar una situación, cambia tu actitud respecto de ella”. Después de todo, los clientes pueden oír, ver y percibir cualquier actitud negativa en nuestras expresiones.
Hay que aprender de nuestros errores y de los de nuestros predecesores.
No hay que ver a los clientes como “Clientes problemáticos”, sino como “clientes con problemas por resolver”.

2. Habilidad para vender
A menudo no reconocemos la importancia de hacer una pequeña rutina de mantenimiento de nuestras habilidades para vender. El ambiente de venta cambia constantemente. Hoy debemos entender la tecnología, usar sistemas electrónicos para administrar contactos y desarrollar soluciones viables.

3. Habilidad para la comunicación
¿Qué sucede si tenemos la solución adecuada para un cliente pero no la comunicamos eficazmente? Corremos el riesgo de perder el contacto. La creciente falta de tiempo de nuestros clientes hace imperativo que sepamos como comunicarnos de manera clara y concisa.

4. Habilidad para la organización
La habilidad para realizar múltiples tareas en un día –y hacerlas eficientemente- es una aptitud fundamental para el vendedor actual. Ello no solo significa que sepamos organizar nuestros tiempos de manera eficaz. También implica mantener un sistema efectivo para el manejo de contactos.

5. Habilidades interpersonales
Esta es la capacidad de crear una atmósfera de confianza y respeto con los clientes. Esto constituye un componente crucial para construir relaciones comerciales duraderas. La venta exitosa tiene que ver con la resolución de problemas y no con la imposición de un producto.
No hay que dilatar en el tiempo las respuestas y hay que hacerse responsables por la satisfacción de mi cliente.
El éxito final depende del compromiso que tengamos con para encarar la gestión de venta

Radio para Emprendedores:

Chicas les presentamos una radio que pueden escuchar por la web, con programas para emprendedores. Encontraran información, programas y notas muy buenas que las ayudaran en sus ventas.

http://www.frecuenciaemprender.com/

.

Radiografía de las mujeres emprendedoras

La mayoría de las empresas en América Latina son fundadas por hombres. No obstante, el número de emprendedoras está creciendo en la región, según datos de la Cepal. ¿Qué motivaciones tienen, con qué capital y herramientas se inician, qué rubros prefieren, qué obstáculos enfrentan y qué ventajas tienen las mujeres a la hora de emprender? Casos y experiencias de una tendencia que se consolida en la Argentina. Por María Gabriela Ensinck EN AMÉRICA LATINA, TRES DE CADA 10 EMPRENDIMIENTOS ESTÁN LIDERADOS POR MUJERES

El vaso puede estar medio lleno o medio vacío, según cómo se mire. La mitad llena es que la participación femenina en el mercado laboral creció sostenidamente en América latina en la última década hasta alcanzar un promedio del 56% de la población económicamente activa. La mitad vacía, que la actividad emprendedora de las mujeres es baja y se enfoca a proyectos de supervivencia, que generan poco valor agregado y empleo. Estas conclusiones surgen de un reciente estudio de la Cepal, realizado por la investigadora Lidia Heller. El informe, titulado “Mujeres emprendedoras en América Latina y el Caribe: realidades, obstáculos y desafíos”, señala que los emprendimientos liderados por mujeres tienen mayores dificultades para acceder al crédito, en tanto que enfrentan obstáculos adicionales como las responsabilidades familiares inequitativas y falta de modelos de liderazgo femenino, entre otros.

Casi una de cada cuatro mujeres que trabaja en la región lo hace por cuenta propia (22%), según la Cepal. Pero la mayoría de ellas lo hace en el sector informal (ver gráfico). En tanto, la participación femenina en las actividades empresariales es escasa. Sólo un 2,8% de las mujeres que trabaja es empleadora (frente a un 5,8% de varones). Con todo, esta cifra es más alta que el promedio global (1,8 % según la OIT). Una vez más, la noticia puede ser buena o mala según con quien se compare. Por otra parte, cuando se analiza la estructura de las empresas familiares en la región, se observa una alta participación femenina, aunque muchas veces informal y por lo tanto invisible. Según un estudio de la consultora en planificación patrimonial y sucesoria CAPS, “en el 80% de empresas familiares de primera generación, la mujer del fundador tiene injerencia en los negocios”. Y más específicamente, “el espacio que ellas ocupan tiene que ver con el manejo de la caja”, destaca su titular, Leonardo Glikin.

Esta falta de “visibilidad” tiene que ver, en la opinión de Lidia Heller, con “el concepto de división sexual del trabajo que encasilla a las mujeres en tareas sin reconocimiento social” y, muchas veces, tampoco monetario. De ahí que, “a igualdad de condiciones educativas, de trayectoria y antecedentes con relación a los varones, las mujeres suelen ocupar empleos más precarios y peor remunerados”, dice la investigadora.

Saltar el cerco

Para muchas mujeres, el autoempleo y la generación de un emprendimiento propio se convierten en una alternativa frente a la imposibilidad de ascender en una organización o de encontrar un trabajo acorde con su preparación. Esta necesidad, junto con el deseo de compatibilizar el trabajo con su vida personal y familiar, constituyen las principales motivaciones de las mujeres a la hora de emprender. En esto suelen diferenciarse de sus pares masculinos, cuya motivación principal suele pasar por la realización personal y la ganancia económica.

“Todo proyecto independiente tiene la ventaja de poder armarse a tu medida, acelerar o desacelerar cuando una lo considera necesario, y poder teñir el día a día con un estilo propio”, dice la diseñadora de indumentaria Mariana Dappiano, quien luego de trabajar varios años para otras marcas, decidió en 2001 crear la suya. Empezó junto a un socio, con una inversión de 60.000 $/u$s. Hoy tiene seis empleados, y además de vender en su local de Palermo viejo, lo hace en negocios multimarca de todo el país. También exporta a Bolivia, Uruguay y Chile. “Siempre fue mi objetivo tener mi propia empresa, lo difícil es lograr perspectiva cuando se trabaja por cuenta propia. Por eso, considero importante buscar segundas opiniones en personas idóneas que puedan asesorarme”, destaca.

Para Inés Arribillaga, psicóloga del trabajo, creadora de la Red de Mujeres Emprendedoras (www.emprendedorasenred.com.ar) y asesora del programa para emprendimientos en la Fundación Ariel (www.fundacionariel.org.ar), “los emprendimientos liderados por mujeres no están regidos por el patrón masculino”. Los negocios liderados por varones se centran en aspectos financieros y económicos y tienen la exigencia de evaluaciones de inversiones y rentabilidad. En cambio, “las mujeres emprendedoras, sin desestimar los logros económicos, priorizan la calidad de vida”, destaca Arribillaga. De este modo, ellas “tratan de hacer avances progresivos, con inversiones modestas, dado que no suelen contar con un capital importante y no quieren arriesgar lo que tienen”.

Al armar un emprendimiento, agrega, “la mujer suele recurrir a sus propios recursos: conocimientos, gustos, formación educativa, inquietudes y experiencias de vida. Y, por sobre todo, busca integrar la vida personal y familiar con su negocio o profesión”.

Mujeres orquesta

Luego de trabajar más de 15 años en agencias de publicidad y marketing, a mediados de 2009, Marta Cruz decidió que era buen momento de tener una empresa propia. Así fue que renunció a su cargo como directora regional en una compañía multinacional. Se unió a dos ex compañeros de trabajo que estaban embarcados en un proyecto basado en las nuevas tecnologías: crear una agencia digital especializada en marketing en redes sociales. Juntos fundaron Nextperience, una compañía pensada para actuar en el mercado local, regional e internacional. Actualmente, emplea a 15 personas, pero piensan duplicar ese número en los próximos seis meses.

“Desarrollar una empresa desde cero implica definir todo: los valores, quiénes serán tus socios estratégicos, entre cientos de otras cosas”, dice Cruz. Al mismo tiempo, señala que “iniciar una empresa es como tener un hijo. Surge la energía positiva de manera espontánea: le dedicás un montón de tiempo a ese proyecto y te entusiasma ver cómo crece día a día”, asegura.

Si algo caracteriza a las emprendedoras es su capacidad de adaptarse a todo tipo de circunstancias y asumir varios roles al mismo tiempo. “La magnífica condición femenina de ser madre, esposa, trabajadora y directora de orquesta es esencial para emprender”, dice Noemí Baruj, titular de Activity Management, consultora de Recursos Humanos y Calidad de Vida. “Sin embargo -advierte la especialista-, esta polivalencia la lleva muchas veces a recargarse de funciones y no saber delegar, ni siquiera tareas menores. Así como busca financiamiento, negocia con los clientes y proveedores, se ocupa de la papelería, decora el local, selecciona la personal, lleva el control contable y arma el plan de marketing, lo cual puede llevar a un desgaste y un estrés innecesario”.

Obstáculos e incentivos

De acuerdo al estudio de la Cepal, el grupo más numeroso de mujeres emprendedoras tiene entre 31 y 45 años. En esta franja etaria, la edad productiva y reproductiva se yuxtaponen. El porcentaje de mujeres casadas es superior entre las emprendedoras (31%) que entre las ocupadas en general (27%), lo que abonaría la tesis de que el emprendedorismo brinda mayores facilidades para compatibilizar la vida personal y familiar. En tanto, éste como otros estudios, destaca que “las emprendedoras presentan mayor nivel educativo que sus pares varones”.

En cuanto a los sectores en los que prefieren montar su empresa o negocio, la amplia mayoría se concentra en el comercio minorista y la prestación de servicios, muchas veces relacionados con la identidad femenina: salud, belleza, educación. Esta preferencia también está ligada a las menores exigencias en términos de capital inicial e infraestructura que requieren estas ramas de actividad.

El tamaño de las compañías que se funda también es diferente según el género. En general, las mujeres se dedican a microemprendimientos con menos de cinco empleados. En definitiva, a la hora de emprender, ellas cuentan con menor capital y crean empresas más pequeñas.

La cantidad de trámites y el tiempo que lleva hacerlos son un factor muy tomado en cuenta por las mujeres a la hora de fundar un negocio o empresa. La Argentina, con un promedio de 31 días de trámites para abrir una empresa según el reporte Doing Business del Banco Mundial, se encontraría a mitad de la tabla del ranking de dificultades para hacer negocios. En los Estados Unidos, ésto se logra en seis días, mientras que en Brasil puede llevar hasta 152 días. El tema es que una elevada burocracia no sólo implica mayores costos, sino que también lleva a que muchas emprendedoras inicien su actividad sin tener todos los papeles en regla. Esta informalidad inicial puede dejarlas al margen del mercado de créditos, de operar con proveedores y clientes importantes y, en definitiva, se vuelve un obstáculo para que el emprendimiento crezca.

En este sentido, Internet vino a aportar una solución a la hora de lanzarse a emprender, dado que una cantidad de trámites y averiguaciones puede hacerse online sin necesidad de perder tiempo en traslados. Pero no sólo por eso, sino que las tecnologías móviles permiten deslocalizar el trabajo y para ello tener manejar los propios tiempos con mayor flexibilidad. Además, brindan la posibilidad de conectarse con otras emprendedoras y trabajar en red, lo que contribuye ciertamente al éxito de todo emprendimiento.

http://www.cronista.com/notas/227122-radiografia-las-mujeres-emprendedoras-

María Gabriela Ensinck
El Cronista - Suplementos Management, Pymes y RSE

Radiografía de las mujeres emprendedoras

La mayoría de las empresas en América Latina son fundadas por hombres. No obstante, el número de emprendedoras está creciendo en la región, según datos de la Cepal. ¿Qué motivaciones tienen, con qué capital y herramientas se inician, qué rubros prefieren, qué obstáculos enfrentan y qué ventajas tienen las mujeres a la hora de emprender? Casos y experiencias de una tendencia que se consolida en la Argentina. Por María Gabriela Ensinck EN AMÉRICA LATINA, TRES DE CADA 10 EMPRENDIMIENTOS ESTÁN LIDERADOS POR MUJERES

El vaso puede estar medio lleno o medio vacío, según cómo se mire. La mitad llena es que la participación femenina en el mercado laboral creció sostenidamente en América latina en la última década hasta alcanzar un promedio del 56% de la población económicamente activa. La mitad vacía, que la actividad emprendedora de las mujeres es baja y se enfoca a proyectos de supervivencia, que generan poco valor agregado y empleo. Estas conclusiones surgen de un reciente estudio de la Cepal, realizado por la investigadora Lidia Heller. El informe, titulado “Mujeres emprendedoras en América Latina y el Caribe: realidades, obstáculos y desafíos”, señala que los emprendimientos liderados por mujeres tienen mayores dificultades para acceder al crédito, en tanto que enfrentan obstáculos adicionales como las responsabilidades familiares inequitativas y falta de modelos de liderazgo femenino, entre otros.

Casi una de cada cuatro mujeres que trabaja en la región lo hace por cuenta propia (22%), según la Cepal. Pero la mayoría de ellas lo hace en el sector informal (ver gráfico). En tanto, la participación femenina en las actividades empresariales es escasa. Sólo un 2,8% de las mujeres que trabaja es empleadora (frente a un 5,8% de varones). Con todo, esta cifra es más alta que el promedio global (1,8 % según la OIT). Una vez más, la noticia puede ser buena o mala según con quien se compare. Por otra parte, cuando se analiza la estructura de las empresas familiares en la región, se observa una alta participación femenina, aunque muchas veces informal y por lo tanto invisible. Según un estudio de la consultora en planificación patrimonial y sucesoria CAPS, “en el 80% de empresas familiares de primera generación, la mujer del fundador tiene injerencia en los negocios”. Y más específicamente, “el espacio que ellas ocupan tiene que ver con el manejo de la caja”, destaca su titular, Leonardo Glikin.

Esta falta de “visibilidad” tiene que ver, en la opinión de Lidia Heller, con “el concepto de división sexual del trabajo que encasilla a las mujeres en tareas sin reconocimiento social” y, muchas veces, tampoco monetario. De ahí que, “a igualdad de condiciones educativas, de trayectoria y antecedentes con relación a los varones, las mujeres suelen ocupar empleos más precarios y peor remunerados”, dice la investigadora.

Saltar el cerco

Para muchas mujeres, el autoempleo y la generación de un emprendimiento propio se convierten en una alternativa frente a la imposibilidad de ascender en una organización o de encontrar un trabajo acorde con su preparación. Esta necesidad, junto con el deseo de compatibilizar el trabajo con su vida personal y familiar, constituyen las principales motivaciones de las mujeres a la hora de emprender. En esto suelen diferenciarse de sus pares masculinos, cuya motivación principal suele pasar por la realización personal y la ganancia económica.

“Todo proyecto independiente tiene la ventaja de poder armarse a tu medida, acelerar o desacelerar cuando una lo considera necesario, y poder teñir el día a día con un estilo propio”, dice la diseñadora de indumentaria Mariana Dappiano, quien luego de trabajar varios años para otras marcas, decidió en 2001 crear la suya. Empezó junto a un socio, con una inversión de 60.000 $/u$s. Hoy tiene seis empleados, y además de vender en su local de Palermo viejo, lo hace en negocios multimarca de todo el país. También exporta a Bolivia, Uruguay y Chile. “Siempre fue mi objetivo tener mi propia empresa, lo difícil es lograr perspectiva cuando se trabaja por cuenta propia. Por eso, considero importante buscar segundas opiniones en personas idóneas que puedan asesorarme”, destaca.

Para Inés Arribillaga, psicóloga del trabajo, creadora de la Red de Mujeres Emprendedoras (www.emprendedorasenred.com.ar) y asesora del programa para emprendimientos en la Fundación Ariel (www.fundacionariel.org.ar), “los emprendimientos liderados por mujeres no están regidos por el patrón masculino”. Los negocios liderados por varones se centran en aspectos financieros y económicos y tienen la exigencia de evaluaciones de inversiones y rentabilidad. En cambio, “las mujeres emprendedoras, sin desestimar los logros económicos, priorizan la calidad de vida”, destaca Arribillaga. De este modo, ellas “tratan de hacer avances progresivos, con inversiones modestas, dado que no suelen contar con un capital importante y no quieren arriesgar lo que tienen”.

Al armar un emprendimiento, agrega, “la mujer suele recurrir a sus propios recursos: conocimientos, gustos, formación educativa, inquietudes y experiencias de vida. Y, por sobre todo, busca integrar la vida personal y familiar con su negocio o profesión”.

Mujeres orquesta

Luego de trabajar más de 15 años en agencias de publicidad y marketing, a mediados de 2009, Marta Cruz decidió que era buen momento de tener una empresa propia. Así fue que renunció a su cargo como directora regional en una compañía multinacional. Se unió a dos ex compañeros de trabajo que estaban embarcados en un proyecto basado en las nuevas tecnologías: crear una agencia digital especializada en marketing en redes sociales. Juntos fundaron Nextperience, una compañía pensada para actuar en el mercado local, regional e internacional. Actualmente, emplea a 15 personas, pero piensan duplicar ese número en los próximos seis meses.

“Desarrollar una empresa desde cero implica definir todo: los valores, quiénes serán tus socios estratégicos, entre cientos de otras cosas”, dice Cruz. Al mismo tiempo, señala que “iniciar una empresa es como tener un hijo. Surge la energía positiva de manera espontánea: le dedicás un montón de tiempo a ese proyecto y te entusiasma ver cómo crece día a día”, asegura.

Si algo caracteriza a las emprendedoras es su capacidad de adaptarse a todo tipo de circunstancias y asumir varios roles al mismo tiempo. “La magnífica condición femenina de ser madre, esposa, trabajadora y directora de orquesta es esencial para emprender”, dice Noemí Baruj, titular de Activity Management, consultora de Recursos Humanos y Calidad de Vida. “Sin embargo -advierte la especialista-, esta polivalencia la lleva muchas veces a recargarse de funciones y no saber delegar, ni siquiera tareas menores. Así como busca financiamiento, negocia con los clientes y proveedores, se ocupa de la papelería, decora el local, selecciona la personal, lleva el control contable y arma el plan de marketing, lo cual puede llevar a un desgaste y un estrés innecesario”.

Obstáculos e incentivos

De acuerdo al estudio de la Cepal, el grupo más numeroso de mujeres emprendedoras tiene entre 31 y 45 años. En esta franja etaria, la edad productiva y reproductiva se yuxtaponen. El porcentaje de mujeres casadas es superior entre las emprendedoras (31%) que entre las ocupadas en general (27%), lo que abonaría la tesis de que el emprendedorismo brinda mayores facilidades para compatibilizar la vida personal y familiar. En tanto, éste como otros estudios, destaca que “las emprendedoras presentan mayor nivel educativo que sus pares varones”.

En cuanto a los sectores en los que prefieren montar su empresa o negocio, la amplia mayoría se concentra en el comercio minorista y la prestación de servicios, muchas veces relacionados con la identidad femenina: salud, belleza, educación. Esta preferencia también está ligada a las menores exigencias en términos de capital inicial e infraestructura que requieren estas ramas de actividad.

El tamaño de las compañías que se funda también es diferente según el género. En general, las mujeres se dedican a microemprendimientos con menos de cinco empleados. En definitiva, a la hora de emprender, ellas cuentan con menor capital y crean empresas más pequeñas.

La cantidad de trámites y el tiempo que lleva hacerlos son un factor muy tomado en cuenta por las mujeres a la hora de fundar un negocio o empresa. La Argentina, con un promedio de 31 días de trámites para abrir una empresa según el reporte Doing Business del Banco Mundial, se encontraría a mitad de la tabla del ranking de dificultades para hacer negocios. En los Estados Unidos, ésto se logra en seis días, mientras que en Brasil puede llevar hasta 152 días. El tema es que una elevada burocracia no sólo implica mayores costos, sino que también lleva a que muchas emprendedoras inicien su actividad sin tener todos los papeles en regla. Esta informalidad inicial puede dejarlas al margen del mercado de créditos, de operar con proveedores y clientes importantes y, en definitiva, se vuelve un obstáculo para que el emprendimiento crezca.

En este sentido, Internet vino a aportar una solución a la hora de lanzarse a emprender, dado que una cantidad de trámites y averiguaciones puede hacerse online sin necesidad de perder tiempo en traslados. Pero no sólo por eso, sino que las tecnologías móviles permiten deslocalizar el trabajo y para ello tener manejar los propios tiempos con mayor flexibilidad. Además, brindan la posibilidad de conectarse con otras emprendedoras y trabajar en red, lo que contribuye ciertamente al éxito de todo emprendimiento.

http://www.cronista.com/notas/227122-radiografia-las-mujeres-emprendedoras-

María Gabriela Ensinck
El Cronista - Suplementos Management, Pymes y RSE

Seminarios sobre Tips de Venta!!!!

Los siguientes videos son muy prácticos y sencillos de aplicar a la hora de comenzar con la venta de los productos.

En simples tips, te detallan todo lo que debe considerarse cuando uno va a relacionarse con un cliente para ofrecerle el producto y naturalmente entablar una relación que de fruto a muchas ventas.

No te los pierdas, para escuchar el video, hace click sobre el mismo.





Decinos que te parecieron los videos!!!

Venta Directa: el futuro de los negocios!!!!

Charla sobre el crecimiento en el mundo del negocio de venta directa, vamos por el buen camino aprovechemoslo!!!!

Nuevos cursos: gratis y a distancia!!!!

Queridas revendedoras:

Queremos comunicarles que ya se encuentra abierta la inscripción para una serie de cursos que dicta CAME; orientados a perfeccionar en el lanzamiento de tu negocio.

No te los pierdas, son totalmente gratuitos y se realizan a distancia con un tutor on line. Aprovechalos para capacitarte en distintos temas!!!!!!

Para inscribirte ingresa a la siguiente página: http://came-educativa.com y elegi el curso que quieras, podes anotarte en todos los que quieras!!!!